МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ І ЗБУТУ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА

Корольов, Б.І.

dc.contributor.author	Корольов, Б.І.
dc.date.accessioned	2023-11-04T21:17:05Z
dc.date.available	2023-11-04T21:17:05Z
dc.date.issued	2023-06-18
dc.identifier.uri	http://library.econom.zp.ua:85/xmlui/handle/123456789/186
dc.description	Досягнуто основну мету бакалаврського дослідження, яка полягає у вдосконаленні маркетингової політики розподілу і збуту Запорізького заводу високовольтного обладнання на основі узагальнення теоретико-методичних аспектів розподільчої і збутової діяльності промислового підприємства та аналізу маркетингового потенціалу організації. Розкрито сутність розподільчої і збутової діяльності організації, її місце в комплексі маркетингу сучасного підприємства. Під збутовою діяльністю слід розуміти процес організації товарного обміну готової продукції з метою одержання підприємницького прибутку. Під готовою продукцією розуміють вироби, роботи, послуги, що завершені виробництвом на даному підприємстві і можуть бути запропоновані на ринку. Цілі розподілу і збуту виходять з цілей підприємства, серед яких зараз превалюють цілі максимізації прибутку. Визначено етапи планування і організації розподілу і збуту продукції промислового призначення. Зміст функцій включає три напрямки: планування (прогнозування), організацію, контроль і координацію. Кожне з напрямків складається з ряду функцій, відповідних до специфіки напрямку. Для того, щоб виживати на ринку і успішно функціонувати, необхідно вміти попередити можливі зриви в роботі, а це досягається прогнозуванням і плануванням збуту. Обґрунтовано методичні підходи до оцінки ефективності розподілу і збуту промислового підприємства. Ефективність збутової діяльності організації є основою функціонування управлінської інформаційної системи, тобто системи обробки та інтеграції різноманітної внутрішньої і зовнішньої інформації, необхідної для прийняття рішень на всіх рівнях управління збутом. Проведення аналізу ефективності збутової діяльності проводиться для зведення до мінімуму різного роду ризики в збутової діяльності організації. Оцінка ефективності збутової діяльності на підприємстві є функцією маркетингу. Надано організаційно-економічну характеристику організації. Валовий прибуток ТОВ «ЗЗВО» стійко знижується (в 2021 р. до 2019 р. на 13317 тис. грн.; в 2021 р. в до з 2020 р. на 11193 тис. грн.). За 2020-2021 рр. підприємством отримано чистий збиток на загальну суму 9560 тис. грн., що становить серйозну загрозу для функціонування і вимагає кардинальних оперативних змін з боку керівництва. Через отримання в 2020-2021 рр. чистих збитків показники рентабельності власного капіталу і рентабельності придбали від'ємне значення. Метою функціонування ТОВ «ЗЗВО» є постійна робота над вдосконаленням конструкції для більш повного задоволення потреб споживачів при експлуатації трансформаторів, обслуговуванні, транспортуванні. Обсяги продажу залежать від таких факторів: узгодження державного бюджету, iнвестицiйних програм підприємств тощо. Загальне керівництво здійснює генеральний директор, який визначає, формулює, здійснює і координує всі види діяльності підприємства. Досліджено маркетингову діяльність компанії на промисловому ринку. Зазначено, що у 2021 р. основними ринками збуту продукції підприємства є внутрiшнiй ринок (Україна) та зовнiшнiй ринок: Україна - 61 %; Киргизстан - 17 %; Грузія - 6 %; Казахстан - 6%; іншi - 2,1 %. Обсяг виробництва товарної продукції у 2021 році склав 69348,2 тис. грн., у 2020 році - 109 362,5 тис. грн. (при плані 117600 тис. грн.) тобто обсяг виробництва скоротився на 40014,3 тис. грн. або на 36,6%, порівняно з 2020 р. Порівнюючи показники товарного випуску 2020 і 2019 рр., відзначено, що обсяг товарного випуску в 2020 р. зріс на 19697,5 тис. грн. Обсяг товарного випуску в 2019 році склав 89665 тис. грн. Здійснено оцінку системи розподілу і збуту продукції досліджуваної організації. З 2020 року підприємство знаходиться в спаді, ефективності від впровадження заходів в систему збуту і розподілу немає. Стан системи тягне за собою втрати позиціонування підприємства на ринку. Капітальні вкладення в систему мізерні, хоча світовий досвід свідчить, що система збуту повинна розвиватися випереджаючими темпами в порівнянні з виробництвом продукції. Запропоновано модель маркетингової політики розподілу і збуту ТОВ «ЗЗВО». Формування ефективної маркетингової політики розподілу і збуту для промислового підприємства є однією з невід'ємних умов досягнення успіху, тому при розробці потрібно враховувати динамічний характер, змінне середовище функціонування, нові методи просування та технології управління. Зроблено висновок, що орієнтиром для формування маркетингової політики розподілу і збуту є поставлені завдання підприємства, які повинні відповідати реаліям становища підприємства та враховувати економічну ситуацію в суспільстві. Досить повно висвітлює маркетингові перспективи частка ринку, внаслідок чого підвищується імідж, з'являється можливість зниження ціни і досягнення цінових переваг у конкурентній боротьбі. Підприємства, які орієнтуються тільки на обсяг збуту, не можуть зазнати успіху на ринку, оскільки з його збільшенням зростають і витрати підприємства, яке не завжди має потужності для більшого обсягу виробництва внаслідок розширення кола клієнтів. Тому в сучасних умовах господарювання «ЗЗВО» слід домагатися прибуткової реалізації із забезпеченням максимальної кількості споживачів, формування їх лояльності та позитивного іміджу. Розроблено рекомендації щодо маркетингового управління розподільчою і збутовою діяльністю Запорізького заводу високовольтного обладнання. Для ефективного функціонування системи ризик-менеджменту на підприємстві необхідно сформувати принципи управління ризиками, визначити методологію роботи з ризиками, а також розробити інформаційно-аналітичні системи. Зауважено, що у 2024-2026 рр. з’явиться необхідність у ТОВ «ЗЗВО» у фахівці з маркетингових досліджень та інформаційного забезпечення (який замінить декількох аналітиків з дослідження товарного ринку), фахівці з маркетингового планування. Запропоновано створити підрозділ з управління ризиками. Проведено оцінку ефективності маркетингової політики розподілу і збуту Запорізького заводу високовольтного обладнання. Ефективне впровадження маркетингової політики розподілу і збуту потребує певної політики вищого керівництва, навичок функціонального персоналу і конкретних коштів, які у короткостроковому періоді можуть перевищувати віддачу від маркетингу. Практичне значення полягає у формуванні дієвих пропозицій керівництву Запорізького заводу високовольтного обладнання з впровадження результатів.	uk_UA
dc.description.abstract	Кваліфікаційна бакалаврська робота містить 102 сторінки, 25 рисунків, 29 таблиць, 10 додатків, 111 літературних джерел. Об’єктом дослідження є процес розподілу і збуту продукції на крупних вітчизняних промислових підприємствах машинобудівної галузі. Предметом є сукупність принципів і методів ефективної організації розподілу і збуту продукції Запорізького заводу високовольтного обладнання. Метою бакалаврської роботи є вдосконалення маркетингової політики розподілу і збуту Запорізького заводу високовольтного обладнання на основі узагальнення теоретико-методичних аспектів розподільчої і збутової діяльності промислового підприємства та аналізу маркетингового потенціалу організації. В першому розділі: розглянуто теоретико-методичні основи розподільчої і збутової діяльності промислового підприємства на основі вивчення джерел. В другому розділі: проведено маркетинговий аналіз розподілу і збуту промислового підприємства в умовах кризової економічної ситуації на ринку. В третьому розділі: надано рекомендації з удосконалення маркетингової політики розподілу і збуту Запорізького заводу високовольтного обладнання. Методи дослідження: порівняння, узагальнення, аналіз джерел і Інтернет-ресурсів, дослідницький метод, статистичний метод, описовий, метод факторного аналізу, метод експертних оцінок, метод абсолютних та відносних різниць, прийоми економічного аналізу (табличний, порівняння, групування, графічний), методи пошуку і збору дан¬их, комплекс методів розрахунку економічної ефективності маркетингової політики розподілу і збуту. Практичне значення полягає у формуванні дієвих пропозицій керівництву Запорізького заводу високовольтного обладнання з впровадження результатів роботи, а саме: маркетингової політики розподілу і збуту підприємства.	uk_UA
dc.language.iso	other	uk_UA
dc.publisher	ПрАТ "ПВНЗ "ЗІЕІТ"	uk_UA
dc.subject	РИНОК, ОБЛАДНАННЯ, МАРКЕТИНГ, ОРГАНІЗАЦІЯ, РОЗПОДІЛ, ЕФЕКТИВНІСТЬ, ЗБУТ, ПРОМИСЛОВЕ ПІДПРИЄМСТВО, СИСТЕМА	uk_UA
dc.title	МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ І ЗБУТУ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА	uk_UA
dc.type	Other	uk_UA