JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
| dc.contributor.author | Шалкеев, С.О. | |
| dc.date.accessioned | 2023-11-11T16:50:53Z | |
| dc.date.available | 2023-11-11T16:50:53Z | |
| dc.date.issued | 2023-06-18 | |
| dc.identifier.uri | http://library.econom.zp.ua:85/xmlui/handle/123456789/206 | |
| dc.description | За результатами проведеного дослідження було зроблено наступні висновки та сформульовані рекомендації щодо удосконалення збутової діяльності СТОВ «Лан». Збутова політика на виробничих підприємствах є засобом визначення обсягу виробництва, ціноутворення та попиту та характеризує ряд дій та інтенсивних зусиль, спрямованих на обмін, розподіл, виробництво, споживання та реалізацію товарів для відтворення. Збутова діяльність визначається на конкретних стадіях відтворювального процесу, набуває самостійної форми в умовах розширення товарного виробництва, а також може розглядатися як підсистема економічних відносин, пов'язаних із формуванням та задоволенням ринкового попиту. Виробничо-збутова діяльність сільськогосподарських підприємств багато в чому залежить від ефективної реалізації товарів, робіт та послуг. Збутова діяльність виробничих підприємств повинна бути спрямована на задоволення потреб покупців найбільш ефективним, якісним та швидким способом, за збереження найкращих результатів господарської діяльності та досягнення поставлених стратегічних цілей. Зосередження уваги на потребах економічного середовища та конкурентоспроможності компанії в ній, а також систематична оцінка операційної ефективності можуть допомогти передбачити проблеми, які можуть виникнути зненацька. Конкурентне середовище має велике значення для СТОВ «Лан», оскільки виграє той, хто насамперед виробляє високоякісні товари з найменшими витратами для підприємства. Виробничі підприємства повинні здійснювати детальне планування та управління своєю операційною діяльністю, а також аналіз діяльності самого підприємства, щоб мати можливість зайняти лідируючу позицію в системі управління виробничим процесом та лідируючу позицію на ринку. Встановлено, що основним видом діяльності СТОВ «Лан», що у Кіровоградській області, є галузь рослинництва. Ця галузь характеризується родючістю землі, її обробкою та обробітком, і однією з найважливіших груп засобів праці на підприємстві є земля. Трудові ресурси СТОВ «Лан» мають першорядне значення. Його кваліфіковані співробітники приносять підприємству високі результати господарську діяльність, а організований розподіл обов'язків між працівниками є постійним чинником безперебійного функціонування підприємства. У СТОВ «Лан» пильна увага приділяється документообігу. Одним із таких документів є накладна, яка використовується для підготовки та відправлення товару, яка є підставою для певних розрахунків з потенційними клієнтами. Проаналізувавши фінансові показники СТОВ «Лан», визначені на основі чистих продажів, собівартості продажів, валового прибутку, чистого прибутку (збитку) та фінансових результатів до оподаткування за 2021-2022 роки, ми підтвердили, що компанія функціонує досить добре та успішно реалізує свою продукцію. Ефективність продажів СТОВ «Лан» залежить від ефективності управління запасами готової продукції, що здійснюється з використанням "фіксованих інтервалів замовлень" та "фіксованих розмірів замовлень". Представленим підприємствам рекомендується застосовувати стратегії просування та асортименту, орієнтовані конкретні заходи задля досягнення поставленої мети. Асортиментна стратегія спрямована на вивчення розвитку та цінності пропозиції в асортименті продукції, що дозволить приймати обґрунтовані рішення про підприємство та керувати підприємством на основі асортименту продукції. Для того щоб СТОВ «Лан» міг отримувати достовірну інформацію про стан ринку, рівень цін і торгові акції, необхідно ввести нову посаду спеціаліста з маркетингових досліджень. Це дозволить підприємству приймати правильні рішення про спрямування інвестицій та ефективно використовувати ресурси організації та продукцію, що випускається, тим самим не тільки відтворюючи виробництво, а й удосконалюючи його відповідно до вимог ринку та отримуючи прибуток, достатній для досягнення науково-технічного прогресу в галузі бізнесу. Важливим елементом ефективного зростання продажів СТОВ «Лан» є пошук надійних партнерів шляхом укладання ф'ючерсних контрактів між сільгоспвиробниками та переробними підприємствами. Також компанія може сформувати власну роздрібну мережу та переробляти сільськогосподарську сировину на готову до реалізації продукцію. Впроваджуючи в СТОВ «Лан» найсучасніші технології, керівництво компанії може не тільки довіряти чесності своїх співробітників, а й безпосередньо контролювати всі процеси та бути впевненим у ефективному розподілі коштів. СТОВ «Лан» більше не потрібно застосовувати одні й ті самі принципи при продажі своєї продукції, тепер вона може орієнтуватися на різні умови ринку та пропонувати гнучкішу систему продажів. Для покращення системи продажів СТОВ «Лан» було запропоновано вирощувати новий продукт, який принесе компанії більше доходу - новий сорт насіння соєвих бобів із кращою схожістю та вищою врожайністю. План продажів дуже важливий для реалізації політики розподілу та збуту, пов'язуючи конкретний обсяг та тип роботи компанії з наявними ресурсами та асортиментом продукції. Невід'ємною частиною плану продажів є прогнозування продажів та вибір найефективніших каналів збуту. Основним чинником запобігання виникненню ризиків у сільськогосподарських підприємствах є їхнє пряме страхування. Роль страхування ризиків у СТОВ «Лан» у тому, щоб збалансувати інтереси всіх учасників ринку. Наприклад, щоб захистити сільськогосподарські підприємства від можливих збитків через неврожай, кредитори, які надають підприємствам кредити, зможуть гарантувати їхнє повернення у строк. Впровадження автоматизованих бізнес-процесів у СТОВ «Лан» допоможе підвищити загальну ефективність роботи сільськогосподарських підприємств, формуючи перспективну стратегію управління, успішний добір та аналіз, а також системи обробки даних. Стимулювання збуту на виробничих підприємствах є ефективним лише в тому випадку, якщо воно пов'язане з життєвим циклом продукції. Ключовим елементом у реалізації політики продажу є товарна політика підприємства. У зв'язку з необхідністю адаптуватися до тенденцій ринку, що змінюються, товарна політика сільськогосподарського підприємства повинна бути спрямована на довгострокове зростання. Тому підприємству слід враховувати, що ефективність продажу однієї з його товарних груп може знизитися і планувати випуск іншого нового продукту. Підвищення ефективності сільськогосподарського підприємства сприяє тому, що трудові, матеріальні та фінансові ресурси кожного підрозділу дозволяють досягти максимально високих результатів у сфері економічної діяльності. Кардинальні зміни, що відбуваються у виробничих підприємствах, мають стати умовами для формування міцних ринкових відносин між учасниками, а основна регулююча роль має бути зосереджена у державі шляхом створення правових, економічних та організаційних вимог для ефективної сільськогосподарської діяльності. Ефективність роботи сільськогосподарських підприємств великою мірою залежить від добре розвинених логістичних процесів. Вони стимулюють потребу виробників у швидкому реагуванні ринку і створюють бажання у стислі терміни адаптуватися до сучасним умовам. СТОВ «Лан» необхідно впровадити систему менеджменту якості, щоб отримати низку переваг, таких як вихід на світові ринки, покращення експорту, зміцнення позицій на національних та міжнародних економічних ринках та встановлення довгострокових відносин із закордонними партнерами. Звичайно, впровадження системи менеджменту якості – це довгостроковий та складний процес, але він може ще більше покращити економічні показники компанії та зміцнити її позиції на сільськогосподарському ринку. Для підвищення якості прийняття управлінських рішень та ефективної планово-економічної роботи необхідно вести управлінський та збутовий облік, оскільки він допомагає СТОВ «Лан» зрозуміти змінні та постійні витрати. | uk_UA |
| dc.description.abstract | Кваліфікаційна бакалаврська робота містить 61 сторінку, 6 рисунків, 10 таблиць, 71 бібліографічне посилання, 4 додатки. Метою написання кваліфікаційної бакалаврської роботи є вдосконалення та підвищення ефективності продажів у СТОВ «Лан». Об'єктом дослідження є процес ефективного управління збутовою діяльністю у СТОВ «Лан». Предметом дослідження є визначення теоретичних та практичних аспектів, що сприяють підвищенню ефективності управління збутовою діяльністю у СТОВ «Лан». Було встановлено, що важливим елементом ефективного зростання продажів СТОВ «Лан» є пошук надійних партнерів шляхом укладання ф'ючерсних контрактів між сільгоспвиробниками та переробними підприємствами. Також компанія може сформувати власну роздрібну мережу та переробляти сільськогосподарську сировину на готову до реалізації продукцію. Впроваджуючи в СТОВ «Лан» найсучасніші технології, керівництво компанії може не тільки довіряти чесності своїх співробітників, а й безпосередньо контролювати всі процеси та бути впевненим у ефективному розподілі коштів. Для покращення системи продажів СТОВ «Лан» було запропоновано вирощувати новий продукт, який принесе компанії більше доходу - новий сорт насіння соєвих бобів із кращою схожістю та вищою врожайністю. | uk_UA |
| dc.language.iso | other | uk_UA |
| dc.publisher | ПрАТ "ПВНЗ "ЗІЕІТ" | uk_UA |
| dc.subject | ЗБУТОВА ДІЯЛЬНІСТЬ, ПРОДАЖ, СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКА ПРОДУКЦІЯ, СТРАХУВАННЯ, ДОКУМЕНТООБІГ, СТИМУЛЮВАННЯ | uk_UA |
| dc.title | УДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА | uk_UA |
| dc.type | Other | uk_UA |
