075 МК ОП "Маркетинг"http://library.econom.zp.ua:85/xmlui/handle/123456789/2272026-05-10T08:38:36Z2026-05-10T08:38:36ZВИКОРИСТАННЯ LINKEDIN ДЛЯ ГЕНЕРАЦІЇ ЛІДІВ ТА РОЗВИТКУ БІЗНЕСУГлушенко, С.О.http://library.econom.zp.ua:85/xmlui/handle/123456789/4872026-02-17T12:55:32Z2025-01-14T00:00:00ZВИКОРИСТАННЯ LINKEDIN ДЛЯ ГЕНЕРАЦІЇ ЛІДІВ ТА РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ
Глушенко, С.О.
Квалі,фікаційна магіс,терська дипломна робота містить: 103 стор.,9 табл., 21 мал., 64 використаних джерел.
Мето.ю досл.ідження є розробка рекомендацій щодо ефективного використання соціальної мережі LinkedIn для генерації лідів та розвитку бізнесу на прикладі стартапу ЕКМАН, а також аналіз впливу інструментів LinkedIn на бізнес-процеси та їх ефективність.
Об'єкт дос.лідження – процес використання соціальних мереж як інструменту для генерації лідів та розвитку бізнесу на парикладі ТОВ «ЕКМАН» за 2021-2023рр.
Предметом дослідження є Інструменти та підходи використання соціальної мережі LinkedIn для генерації лідів та розвитку бізнесу на прикладі стартапу ЕКМАН.
У перш.ому розділі проаналізовано LinkedIn як платформидля B2B-комунікацій. визначено теоритичні аспекти генерації лідів та робудови бізнес-процесів у LinkedIn, розглянуто соціальні мережі як інструмент бізнес-розвитку. Друг.ий розділ р.оботи містить оцінку ефективності використання Linkedin у бізнес-процесах ТОВ «ЕКМАН», аналіз ключових проблем та викликів при роботі з LinkedIn, розроблено рекомендації щодо вдосконалення процесу генерації лідів та розвитку бізнесу через соціальну мережу LinkedIn. У третьому роз.ділі роботи розроблена стратегія просування ТОВ «ЕКМАН» через LinkedIn та визначено практичні результати застосування LinkedIn у генерації лідів та розвитку бізнесу для ТОВ «ЕКМАН»
У цій роботі на тему «Використання LinkedIn для генерації лідів та розвитку бізнесу на прикладі стартапу ТОВ “ЕКМАН”» було досліджено теоретичні засади та практичні аспекти використання соціальних мереж, зокрема LinkedIn, як інструменту лідогенерації та бізнес-розвитку. На основі проведеного аналізу зроблено наступні висновки:
1. Теоретичні аспекти використання соціальних мереж для бізнесу
У роботі розкрито значення соціальних мереж як сучасного інструменту розвитку бізнесу. LinkedIn, як професійна платформа, забезпечує унікальні можливості для взаємодії з аудиторією, встановлення ділових зв’язків, а також генерації лідів завдяки чітко налаштованим алгоритмам і сегментації користувачів.
2. Аналіз бізнес-моделі стартапу ТОВ «ЕКМАН»
Стартап працює за моделлю SaaS і орієнтується на B2B-сегмент, забезпечуючи автоматизацію матеріального обліку для будівельних компаній. Організаційно-економічна структура компанії орієнтована на технологічний розвиток, гнучке управління та клієнтоорієнтованість, що дозволяє ефективно адаптуватися до ринкових змін.
3. Розробка та впровадження стратегії LinkedIn для лідогенерації
У рамках роботи було розроблено та впроваджено стратегію, яка включала оптимізацію профілю компанії, публікацію цільового контенту, проведення персоналізованих кампаній і використання платної реклами. Ця стратегія дозволила значно збільшити охоплення аудиторії, залученість та кількість отриманих лідів.
4. Практичні результати впровадження
Використання LinkedIn для лідогенерації дало відчутні результати, зокрема:
o Зростання кількості лідів на 66% протягом трьох місяців.
o Покращення конверсії лідів у клієнтів на 20%.
o Підвищення залученості аудиторії до публікацій 480 завдяки якісному контенту.
o Приріст підписників бізнес сторінки до 151, що на 1400% більше ніж було до початку компанії
Це свідчить про високу ефективність обраної стратегії.
Магістерська робота продемонструвала, що інтеграція LinkedIn у бізнес-стратегію дозволяє не лише покращити процес генерації лідів, але й сприяти загальному розвитку компанії в умовах конкурентного ринку. Досвід ТОВ «ЕКМАН» може бути корисним для інших компаній, які прагнуть ефективно використовувати соціальні мережі для досягнення бізнес-цілей.
Рекомендації щодо наступних дій для ТОВ «ЕКМАН»
1. Подальше вдосконалення LinkedIn-стратегії
o Оптимізація контенту: Продовжувати створювати якісний та цільовий контент, який розв’язує болючі точки аудиторії. Залучати експертів компанії для публікації матеріалів у стилі «thought leadership», що посилюватиме репутацію компанії.
o Активізація комунікації: Збільшити частоту персоналізованих повідомлень та інтеракцій з потенційними клієнтами через прямі повідомлення, коментарі та участь у тематичних групах.
o Використання відео-контенту: Створювати короткі відео-ролики про продукт, кейси клієнтів і оновлення функціоналу. Відео має високу залученість і привертає увагу.
2. Розширення функціоналу продукту та ринків
o Враховуючи попит на автоматизацію обліку матеріалів у суміжних галузях, таких як логістика, агросектор чи виробництво, рекомендується адаптувати функціонал платформи до потреб цих секторів.
o Розглянути вихід на міжнародні ринки. Почати з іспаномовних країн із розвинутою будівельною індустрією (наприклад, Іспанія, Мексика, Аргентина).
3. Використання розширених можливостей LinkedIn
o LinkedIn Ads: Застосувати таргетовану рекламу для привернення уваги до продукту серед конкретних сегментів аудиторії, зокрема власників бізнесу, операційних директорів і менеджерів закупівель.
o Sales Navigator: Використовувати цей інструмент для детального аналізу аудиторії та персоналізованого підходу до потенційних клієнтів.
4. Автоматизація маркетингових процесів
o Інтегрувати автоматизовані інструменти для управління лідами, такі як CRM-системи (наприклад, HubSpot або Pipedrive), для більш ефективного трекінгу взаємодій із клієнтами.
o Використовувати чат-боти або автоматизовані відповіді на запити через LinkedIn, щоб забезпечити швидкий зворотній зв'язок.
5. Регулярний аналіз ефективності кампаній
o Щомісяця проводити аналіз ключових показників (KPI), таких як кількість лідів, конверсія у клієнтів, залученість контенту. На основі цього постійно вдосконалювати стратегії.
6. Партнерства та колаборації
o Налагодити партнерства з іншими SaaS-компаніями, які обслуговують будівельний сектор, для обміну клієнтськими базами чи створення спільних пропозицій.
o Залучити до співпраці лідерів думок у галузі, які могли б розповсюджувати інформацію про продукт через свої мережі.
7. Розширення командної експертизи
o Залучати експертів у сфері маркетингу та аналітики для більш ефективного використання LinkedIn.
o Підвищувати кваліфікацію команди через тренінги з продажів, таргетингу та створення контенту.
8. Зміцнення бренду компанії
o Розвивати сильний корпоративний бренд через історії успіху клієнтів, участь у галузевих заходах та конференціях.
o Активно ділитися відгуками клієнтів на платформі LinkedIn.
9. Інтеграція штучного інтелекту (AI)
o Використовувати AI для покращення взаємодії з лідами через персоналізовані рекомендації та автоматизований аналіз запитів клієнтів.
10. Фокус на зворотний зв'язок від клієнтів
o Постійно збирати відгуки клієнтів, щоб краще розуміти їхні потреби. Впроваджувати покращення продукту на основі цих даних, що допоможе утримувати наявних клієнтів і залучати нових.
Ці дії допоможуть ТОВ «ЕКМАН» не лише покращити лідогенерацію через LinkedIn, а й розширити вплив на ринку та закріпити свої позиції як лідера в автоматизації матеріального обліку.
2025-01-14T00:00:00ZМАРКЕТИНГОВЕ ПЛАНУВАННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ В УМОВАХ ТУРБУЛЕНТНОЇ ЕКОНОМІКИКузнецов, І.А.http://library.econom.zp.ua:85/xmlui/handle/123456789/2292024-03-29T11:59:21Z2024-01-18T00:00:00ZМАРКЕТИНГОВЕ ПЛАНУВАННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ В УМОВАХ ТУРБУЛЕНТНОЇ ЕКОНОМІКИ
Кузнецов, І.А.
В умовах постійних змін та нестабільності на економічному ринку, турбулентна економіка стає не лише характерною рисою, але й ключовим фактором, що визначає стратегії маркетингу підприємств. Невизначеність, швидкі та неочікувані зміни у фінансовому, політичному та соціокультур-ному середовищі породжують виклики, на які бізнес повинен реагувати. Відповідно, стратегії маркетингу переходять від традиційних моделей пла-нування до більш гнучких та адаптивних методів, спрямованих на швидку реакцію на зміни та використання інноваційних підходів у взаємодії з ау-диторією. Такі умови змушують підприємства переглянути свої стратегії, зосередитися на аналізі ризиків, створенні більш адаптивних планів, акце-нтуючи увагу на пошуку нових ринків, продуктів чи послуг, які можуть пристосовуватися до змін. Такий вплив турбулентної економіки на страте-гії маркетингу є актуальним об'єктом дослідження для виявлення оптима-льних шляхів адаптації та розвитку підприємств у сучасних умовах.
Актуальність теми підтверджується наступними причинами:
1. Нестабільність економічного середовища: Сучасна економіка ха-рактеризується постійними змінами, непередбачуваністю та турбулентні-стю. Це ставить підприємства перед завданням адаптуватися до нових умов, щоб вижити та зростати.
2. Зміни у споживчих уподобаннях: Під впливом технологічних інновацій, соціальних та культурних трансформацій споживачі мають нові потреби та очікування. Підприємствам потрібно постійно адаптувати свої стратегії до цих змін.
3. Конкурентний тиск: Умови турбулентності ринку призводять до появи нових конкурентів та розширення конкуренції. Підприємствам не-обхідно постійно модернізувати свої маркетингові підходи для збереження своєї конкурентоспроможності.
4. Необхідність швидкої реакції: Умови турбулентності вимагають від підприємств швидкого реагування на зміни, впровадження гнучких та адаптивних стратегій, щоб забезпечити успішну діяльність.
5. Важливість ефективного управління ризиками: В умовах нестабі-льності економіки ризики зростають. Ефективне маркетингове планування допомагає підприємствам ідентифікувати та управляти ризиками більш ефективно.
Отже, вивчення впливу турбулентної економіки на маркетингове планування є надзвичайно важливим, оскільки воно дозволяє розробити стратегії, які допоможуть підприємствам пристосовуватися до змін у рин-ковому середовищі та забезпечувати їхню стабільність та успішність в умовах нестабільності.
Об’єктом дослідження магістерської роботи є ТОВ ЗНА «Лідер Електрик».
Предметом даної роботи є процеси маркетингового планування на прикладі товариства з обмеженою відповідальністю заводу низьковольтної апаратури «Лідер Електрик» в умовах турбулентного ринку.
Проблематика впливу турбулентної економіки на маркетингове планування привертає увагу багатьох дослідників та експертів у галузі бізнесу. Деякі з найвідоміших авторів і дослідників, які досліджували цю тематику, включають: Ф. Котлер, П. Друкер, М. Портер, Г. Залтман та ін-ші. Окрім іноземних фахівців, дане питання вивчається і вітчизняними нау-ковцями, такими як: О. Савчук, Л. Балабанова, О. Овєчкіна, О. Череп та інші.
Ці вчені та багато інших українських дослідників активно вивчають вплив турбулентної економіки на маркетингове планування, адаптацію стратегій українських підприємств до змін у внутрішньому та зовнішньо-му середовищі. Їхні дослідження сприяють розвитку підходів та методик, які можуть бути застосовані в умовах українського ринку.
Для формування оптимального маркетингового плану необхідно провести детальний аналіз діяльності підприємства.
Ціллю даної роботи є розробка рекомендації з оптимізації маркети-нгового планування на підприємстві в умовах турбулентного ринку. Для втілення цієї цілі необхідно виконати такі завдання:
- дослідити досвід іноземних компаній, в питаннях маркетингового планування;
- проаналізувати маркетингову стратегію ТОВ ЗНА «Лідер Елект-рик»;
- оцінити стан маркетингового планування на ТОВ ЗНА «Лідер Електрик»;
- здійснити розрахунок маркетингового потенціалу підприємства;
- провести SWOT- аналіз ТОВ ЗНА «Лідер Електрик»;
- визначити потенційні ринки збуту та розробити рекомендації з ви-бору форми виходу на них враховуючи специфіку воєнного стану в Украї-ні;
- розробити пропозиції з оптимізації маркетингового планування та спрогнозувати ефективність цих процесів.
Тож все вищезазначене дозволяє нам зробити висновок про те що дана тема дослідження буде цікавою для будь-якого вітчизняного підпри-ємства, що націлене на успіх у довгостроковій перспективі.
Результати роботи були апробовані на XXV науково-практична студентська конференція ЗІЕІТ, та отримали позитивний відгук від науков-ців та студентів.
У даній магістерській роботі на основі проведеного дослідження отримані наукові результати, які полягають у розвитку теоретичних, роз-робці методичних основ і практичних рекомендацій щодо оптимізації про-цесу маркетингового планування, зміцнення маркетингового потенціалу та підсилення маркетингової стратегії ТОВ ЗНА «Лідер Електрик».
В даній магістерській роботі був проведений аналіз існуючої стратегії ТОВ ЗНА «Лідер Електрик», його фінансово-господарських показників, оцінка майнового стану та маркетингового потенціалу.
Головним напрямом стратегічного розвитку аналізованого підприєм-ства є: налагодження постійних каналів збуту на ринках Європи та Азії, формування відповідної політики ціноутворення, з урахуванням особливо-стей, та можливостей відповідних географічних ринків.
Мета даної маркетингової стратегії - зробити характер збуту продук-ції на ринках Європи та Азії планомірним, регулярним, з постійним збіль-шенням частки ринку щорічно.
Проведені в даній роботі дослідження ринкової ситуації, включаючи дослідження ринкових часток виробників, а також глобального конкурент-ного середовища, дозволяють судити про великий невикористаний потенці-ал підприємства на світових ринках. ТОВ ЗНА «Лідер Електрик» експортує свою продукцію переважно до країн Західної Європи – 63 %, з них на кра-їни Азії та далекого зарубіжжя – 37 %.
Перспективним є Європейський ринок, де ТОВ ЗНА «Лідер Елект-рик» співпрацювало лише з Німеччиною. Конкуренція на цьому ринку з боку як традиційних за ринками Західної Європи конкурентів (Siemens, ABB), так і нових для ТОВ «Лідер Електрик» суперників, таких як Smit чи Crompton Greaves, є дуже щільною. До того ж, є загроза входження в цей ринок конкурентів з Китаю та Індії, але ТОВ ЗНА «Лідер Електрик» потен-ційно сильніший за рахунок відносно простої логістики постачання та часу обслуговування замовлення.
За результатами аналізу діяльності підприємства ТОВ ЗНА «Лідер Електрик» можна зробити наступні висновки:
• активи підприємства в період з 2021 по 2022 рік мали тенденцію до зростання. У 2022 році темп зростання майна підприємства склав 6,8%, в 2016- 1%;
• виручка від реалізації зросла у 2023 році на 34,5 %;
• протягом 2021-2022 рр. підприємство не отримувало прибутку че-рез велику собівартість продукції, які постійно зростала. Проте в 2023 році собівартість продукції зменшилась на 24,3 % порівняно з 2021 роком і під-приємство отримало прибуток – 4419 тис.грн.;
• розрахунок показників рентабельності продажів за 2021-2023 рр., шо мають тенденцію до зростання свідчать про підвищення ефективності збутової діяльності. Рентабельність продажів склав у 2021 році – 1,128, у 2022 – 0,094, у 2023 – 0,163.
Необхідно зазначити, що в процесі ведення господарської діяльності ТОВ ЗНА «Лідер Електрик» стикається з «комплектом» загроз і можливос-тей, тому важливим моментом стало проведення SWOT-аналізу, в резуль-таті якого було запропоновані наступні трансформації:
– вести активний пошук клієнтів з допомогою офісів, наближених до цільових ринків, втримуючи низьку собівартість;
– захоплювати деякі нішеві ринки за рахунок великої клієнтської ба-зи та досконалого сервісу;
– вести боротьбу з конкурентами із зростаючих економік за рахунок високої кваліфікації та широких зв'язків.
Перед проведенням SWOT-аналізу, було проведено попередній ана-ліз маркетингового потенціалу. Серед висновків є досить низький загаль-ний рівень такого потенціалу, що становить 3.35 балів за п'ятибальною шкалою.
Серед факторів, що сприяють цьому, маючи найнижчий рівень дос-коналості, є наступні:
- стратегічне планування (2.60 балу з 5): за рахунок відсутності функціональних стратегій, а також низького рівня актуальності загальної стратегії підприємства;
- рівень організації маркетингу (2.6 балу з 5): за рахунок доволі низького кадрового потенціалу відповідних служб, практичної відсутності маркетингових підрозділів у представництвах підприємства;
- потенціал дослідження ринку (2,7 балу з 5): переважно, за рахунок низького рівня досліджень конкурентного середовища та неповного охоп-лення замовників транзакційними дослідженнями.
У своїй щоденній діяльності ТОВ ЗНА «Лідер Електрик» постійно стикається з дією великої кількості внутрішніх і зовнішніх факторів, які змушують підприємство нести збитки. Для вирішення цієї проблеми в цьо-му дипломі була створена та запропонована для використання на підпри-ємстві математична модель впливу обраних чинників на експортну діяль-ність підприємства. Для побудови економіко-математичної моделі застосо-вувався метод математичної статистики.
Розрахунок даних проводився в оболонці «Microsoft Excel» за допо-могою пакету «Аналіз даних» і функцій «Кореляція», «Регресія», «Описова статистика».
Виконавши цю роботу по етапах, була побудована економіко-математична модель методом математичної статистики на прикладі ТОВ ЗНА «Лідер Електрик». Модель має вигляд:
y =- 1546,9621 + 767,5506 X 1+ 16,9477 X2 ,
Значення коефіцієнта регресії показує на скільки зміниться результа-тивний показник, при зміні фактора на 1 одиницю, тобто при зміні «Валю-тного курсу» на 1, підсумкове значення «Виручки від експорту» змінюєть-ся на «767,5506», така ж ситуація складається і з «Витратами на збут», при зміні цих витрат на 1 одиницю, значення результативного Y зміниться на «16,9477». Початковий коефіцієнт «-1546,9621» - це базове значення «Ви-ручки від експорту» у випадках, коли все, що впливають на нього фактори моделі, рівні «0».
Перевагою даної економіко-математичної моделі є її універсальність. Вона включає в себе найбільш вагомі фактори, що впливають на значення показника «Виручка від експорту». Унівесальність полягає в тому, що ко-жен із чинників може конкретизуватися або замінюватися. Тобто вибір фак-торів для моделі залежить від того, вплив якого фактора в даний момент є найбільш сильним і цікавим для підприємства.
2024-01-18T00:00:00ZТАРГЕТИНГ ЯК МЕХАНІЗМ РЕКЛАМНОЇ КОМУНІКАЦІЇБабенко, О.С.http://library.econom.zp.ua:85/xmlui/handle/123456789/2282024-03-29T11:42:18Z2024-01-18T00:00:00ZТАРГЕТИНГ ЯК МЕХАНІЗМ РЕКЛАМНОЇ КОМУНІКАЦІЇ
Бабенко, О.С.
оКвaлiфiкaцiйнa омагістерська оpoбoтa мiстиь о118 остopiнoко, о11 отaблицьо, о9 оpисункiв, о83 обiблioгpaфiчниx опосиланьо.
оМетoю оpoбoти оє орозроблення онауковоо-ометодичних ооснов і опрактичних орекомендацій ощодо оудосконалення окомплексу омаркетингових окомунікацій опідприємства оПрАТ о «оКарлсберг оУкраїнао». о
оOб’єктoм одoслiдження оє опроцес оудосконалення окомплексу омаркетингових окомунікацій опідприємства оПрАТ о «оКарлсберг оУкраїнао». о
оПpедметoм одoслiдження оє осукупність отеоретичнихо, науковоо-ометодичних оі опрактичних оаспектів оадаптації окомунікативної оскладової окомплексу омаркетингу опідприємствао. о
оВ оквaлiфiкaцiйнiй обaкaлaвpськiй оpoбoтi досліджено отеоретичні озасади орекламних окомунікаційо; овивчено ороль оі означення оінтегрованого омаркетингу ов оуправлінні окомпанієюо; орозглянуто осистему омаркетингових комунікацій она опідприємствіо; одосліджено озасоби овербальної орекламної окомунікаціїо; оописано отаргетинг ояк оінноваційний орекламний оінструмент осучасного омаркетингуо; ооцінено омаркетингові окомунікації оПрАТ о «оКарлсберг оУкраїнао»; одано оорганізаційноо-оекономічну охарактеристику опідприємствуо; озроблено оаналіз оконцепції омаркетингу ота омаркетингових окомунікацій она опідприємстві; орозроблено орекомендації ощодо овдосконалення орекламних окомунікаційо. о
оНовизна оотриманих орезультатів ополягає ов орозробленні опрактичних орекомендацій ощодо оадаптації окомунікативної оскладової окомплексу омаркетингу одля опідприємства оПрАТ о «оКарлсберг оУкраїнао» одо осучасних оринкових оумов.
о1о) оЗначення омаркетингу ов осучасному осуспільстві овизначається отимо, ощо овін одає озмогу орозкрити опотенційні оможливості овиробництва оі озбутуо, орозробити ооптимальну отоварну оі оцінову ополітикуо, овизначити онабір оінструментів одля остимулювання опопитуо, остворити оефективну осистему оруху отоваруо, овивчити оі оспрогнозувати остан оі орозвиток оринкуо. о
о2о) оСучасні отенденції орозвитку обізнесу ов оумовах оглобалізації оринків оі освітової оекономічної окризи овимушують опідприємства оширше овикористовувати омаркетинговий оінструментарій ов освоїй діяльностіо. оКонцепції омаркетингу орізні оне отільки оза озмістомо, оале оі опо опереважанню ов опрактиці ороботи опідприємств ов орізні оперіоди очасуо. оГоловними онапрямами оеволюції оконцепцій омаркетингу овиступають оперенесення оакценту оз овиробництва оі отовару она окомерційні озусилляо, она оспоживача оі овсе овелика оорієнтація она опроблеми осуспільства оі осоціальні оаспектио. о
о3о) оПід оінтегрованими омаркетинговими окомунікаціями омається она оувазі оузгодженість ороботи очисленних оканалів ооі оспособів окомунікаціїо. оМетою оінтегрованих омаркетингових окомунікацій оє овироблення очіткогоо, опереконливого оуявлення опро окомпанію оі оїї отоварио. оСприйняття окомпанії відбувається оза допомогою одії она оспоживача оелементами окомунікаціїо.
4) У осфері окомунікаційної ополітики оПрAТ о «оКapлсбеpг оУкpaїнaо» овикористовує отакі оелементи окомплексу опросуванняо: озв'язки оіз огромадськістюо; стимулювання збутуоо; оособистий продажо; опрямий омаркетинго; орекламао. о
5) ПрAТ о «оКapлсбеpг оУкpaїнaо» ослід орозширити освою окомунікаційну ополітикуо, онаприкладо, оза орахунок оінтернето-опросуванняо, овикористовувати оканали орозміщення орекламних оповідомленьо, оякі омають онайбільшу оефективністьо, оа отакож опереглянути ометоди остимулювання опродажів опідприємствао. о
6) В оданий очас одля оПрAТ о «ооКapлсбеpг оУкpaїнaо» обільшої оактуальності онабуває оконцепція оінтегрованих омаркетингових окомунікацій о (оІМКо), ощо окоординує овсі овиди опросування о- орекламуо, оособисті опродажіо, остимулювання озбуту ота оPRо, ощоб овийти одо овсіх оцільових оаудиторій оз оєдиним оповідомленнямо. о
оДаний опідхід осучаснішийо, одозволяє овирішити опроблемио, опов'язані оз отрадиційним опросуваннямо. о
о1о) овводиться оєдине офінансування ота оусувається оконфлікт оза обюджети оза орізними онапрямами опросуванняо, ощо озабирає осили ота очасо. о
о2о) оутворюється оєдиний о «оцентр оуправлінняо» оПрAТ о «оКapлсбеpг оУкpaїнaо» оз опросування отовару о- овідділ омаркетингу. о
о3о) озапроваджується оєдине опланування окампаніїо. оТим осамим оусувається оефект орозсилки орізних оі онайчастіше осуперечливих оо"опосланьо" опро опродукто. о
4о) оцей опідхідо, опринаймніо, оу о2 о- о2о, о5 орази одешевший овід отрадиційногоо.. о
7) Основними опередумовами опочатку оконцепції оінтегрованих омаркетингових окомунікацій оє онаступніо: о
о- озміна оспоживачао.
о- оЗниження окомунікаційної ота окомерційної оефективності отелерекламио.
о– оТрадиційний опідхід оне овраховує онових оканалів оінформації.
о- оТрадиційний опідхід остав онеадекватним одо оіндивідуалізації оспоживанняо, ощо овідбуласяо.
- оДорожнеча отрадиційного опідходуо.
8) Доведеноо, ощо опобудова окомунікацій озавжди оє оодним оіз онайважливіших остратегічних оонапрямів оуспіху оорганізаціїо. оМожна овиробляти онайкращі оабо онайбільш оінноваційні опродуктио, оале якщо овнутрішні ота озовнішні озв'язки ослабкіо, ото оконкурентоспроможність обуде онизькао. о
9) Встановленоо, ощо ооднією оз оформ оузгодженого овикористання оінструментарію опросування оє осинтезовані омаркетингові окомунікаціїо, овикористання ояких одозволяє оотримати осинтезований оефект оу одовгостроковій оперспективі ота осталий орозвиток опідприємства оу омайбутньомуо. оТакий орезультат одосягається оза орахунок опланомірного орозширення оринків озбуту опідприємствао, околи вдало осформований окомплекс омаркетингових окомунікацій одозволяє опривертати онових оспоживачів опродукції ота озберегти оіснуючих озавдяки онауковоо-ообґрунтованому оуправлінню оцією одіяльністюо.
10) За орезультатами одослідження обуло овизначено овплив опромоутера она опродажіо, оекономічна одоцільність овикористання опромоутеріво, оставлення оспоживачів одо опослуги опромоутеріво, використання опромоутерів оконкурентамио. оЗа орахунок оаналізу оцих оданих окомпанія оможе опідвищити оефективність оовідділу опромоутеріво, ошляхом окорегування одіяльності овідділуо. оАналізувалися відповіді она опошукові опитання, оотримані в оході одослідженняо. о
11) Було орозроблено орекомендації опо опідвищенню оефективності осистеми опросування ошляхом овикористання опромоутеріво. оБуло орозроблено омеханізм овдосконалення осистеми опросуванняо. Розглянуто оосновні озміни оякі опотрібно овнести ов одіяльність овідділу опромоутерів оПрАТ о «ооКарлсберг оУкраїна».
2024-01-18T00:00:00Z